Как открыть свое конструкторское бюро

Открыть конструкторское бюро с нуля

Перед открытием проектного конструкторского бюро желательно самому поработать в качестве конструктора несколько лет и принимать участие в процессе создания новых проектов. От инженерной идеи до плана производства или получения лицензии.

В первую очередь: чтобы понимать, что и как ваше молодое проектное бюро может или не может разработать с нуля или по образцу.

Во-вторых: бывают такие заказчики, которые любят вопросы задавать. Ответы на них желательно знать, иначе заказа не дадут. Но мозг выносить они любят. Одним словом, в тонкостях конструирования надо разбираться.

В-третьих: чтобы ваши конструкторы не вешали вам лапшу на уши. Они это могут. Если в предмете плаваете, готовьтесь к долгому плаванию. А конструкторы в это время будут сканворды разгадывать и курить в туалете. Одним словом, должен быть опыт работы в проектной организации.

Конструкторское бюро как бизнес

Очень классная тема! Потому что все работы стоят дорого. Сейчас всех интересует 3d сканирование, 3D моделирование и только потом разработка чертежей. Хотя по уму можно обойтись простыми замерами мерительным инструментом. Раньше (при СССР) не было ни сканирования, ни  моделирования, а ракеты в космос летали.

Пример. Была недавно заявка на разработку КД крупногабаритной и. Важный момент! Заказчик настаивал на том, чтобы ю отсканировали, сделали 3d модель и только потом . Получив наши цены:

• сканирование — 22 000 руб.
• 3D-модель и — 28 000 руб.

Заказчик пошел думать...

Зачем такие сложности? Какой смысл сканировать абсолютно плоскую ю? Да, она не эвольвентная и резать их будут проволокой на электроэрозионном станке. И что? Берем поверенную метровую линейку, измеряем наружный диаметр по вершинам зубьев. Потом по основаниям. Штангенциркулем — посадочный диаметр, толщину детали, расположение и геометрию дополнительных отверстий. Все наружные поверхности зацепления обкатываем бумагой, чтобы потом точно прорисовать профиль на е. Все! Делаем с размерами, пишем техусловия поверх штампика. Для ЭЭ станка сохраняем документ в формате dxf. Цена вопроса 5000...10 000 ₽. Срок работы 2-3 дня.

Согласитесь, есть разница: 10 000 ₽ или 40 000 ₽?

Порядок действий

1. Делаем для КБ свой сайт. Пусть на коленке, страшненький, но свой. Можно и без сайта, например, группа в ВК подойдет или другие социальные сети. Выкладываем туда свои работы — и, 3д модели, расчеты и т.д. Одним словом, все, что делаете. Разумеется, с согласия клиента.
2. Запускаем рекламу в Директе с бюджетом 15-25 тыс. руб. в месяц. Размещаем объявления на авито. Еще можно "попрошайничать" у других КБ, забирая у них мелкие срочные работы. Крупные конструкторские бюро такие заказы не любят. Мелочь им интересна. И стоимость будет неподъемной для заказчиков. Потому что накладные расходы у крупных КБ большие.
3. Если будете что-то чертить сами, нужен комп: ПК с широкоформатным монитором. Других конструкторов можно привлекать со стороны, из своего города. Иногородние могут растаять как утренний туман. В идеале — все конструкторы должны работать в одном помещении. Потому что так удобнее и быстрее решать технические вопросы. К тому же, при долгой работе над ом глаз "замыливается" и разработчик чего-то не видит. А ты мимо прошел, бац, и увидел. Это нормально. Даже для опытных конструкторов это норма.
4. Снять помещение под КБ. Для 3-4 инженеров достаточно 18 кв. метров и 2 смежных помещения. Наличие окна обязательно! В одном чертим, в другом стоят принтер и плоттер. Они выделяют неприятный (вредный для здоровья) запах колера. Пусть отдельно стоят.
5. Зарегистрировать юр. лицо: ООО с НДС или на "упрощенке". К юр.лицам доверия больше. -шников и самозанятых не любят. Многие заказчики являются промышленными предприятиями. Они работают с НДС. И терять 20% при работе с или не выгодно. Но можно стартануть на упрощенке. Если клиент заартачится, предложить скидку 20% (размер НДС). Иногда это прокатывает. Но все-равно заводы не любят. А мелким предприятиям пофигу, они могут и налом заплатить. Главное, чтобы цена была невысокая.
6. Для ведения бухучета юр лица надо найти стороннего бухгалтера. Какую-нибудь знакомую тетеньку. Подругу жены или кого-то из знакомых. За небольшую денежку раз в неделю она выставит счет или закрывающее УПД. Раз в месяц сдаст отчет в налоговую. Для ИП или СЗ вполне подходит онлайн сервис Мое Дело. Многие им пользуются. Или можно найти компании, которые предлагают аутсорс услуги бухгалтерии на удаленке. Таких лучше искать с Сибири. Там расценки в 3 раза меньше.
7. Купить базу ей. Кто-то постоянно пишет с таким предложением: купите ! И перечень прилагается. Это, кстати, очень выгодное приобретение. Если не знаешь что и как разрабатывать, то можно там подсмотреть многие моменты: сборки, узлы, привода, конструкции, соединения и т.д.
8. Для выездов на замеры нужен свой транспорт. Приехал, снял размеры, сделал эскиз, помыл руки, чаю попил и поехал обратно. Иногда приходится ездить несколько раз. На первый взгляд кажется, что замерил все. Но при первой векторизации может какого-нибудь размера не хватить.
9. Переносной (мобильный) 3d сканер для выездного сканирования сложных поверхностей, которые измерить той же рулеткой проблематично, стоит от 20 000 ₽. Погрешность измерений около 0,3 мм. К сканеру нужен ноутбук и программа.

Цены и сроки открытия

Первое время нужно "кормить" только конструктора. Основной работник он, все плюшки ему. Пусть думает, технически креативит и чертит. Рассмотрим 2 варианта:

1. Конструктор — не Вы.
   Средненький конструктор стоит от 50 000 ₽ в месяц.
   Хороший от 100 000 ₽.
   Если он приглашенный специалист со стороны, то, кроме озвученных выше цифр по деньгам, дополнительных расходов на него нет. Если конструктор состоит в штате КБ, то прибавляем еще 80% на налоги. Плюс затраты на офис, интернет, связь, транспорт и бухгалтершу. Посчитали? На такую сумму в месяц нужны заказы.
2. Конструктор — Вы. Идеальный вариант! ООО можно не открывать, а пользоваться услугами знакомой конторы. Зарплату первое время себе можно не платить. Сейчас главное — тест конструкторской деятельности под заказ.

Сроки: да хоть сейчас! Отрывайте 5-ю точку от дивана и делайте группу в ВК. Примеры работ возьмите свои или попросите у знакомого конструктора. Пообещав ему халтуру на постоянной основе. Нам было проще, у нас все работы свои.

Стоимость чертежей

Если не знаете, сколько просить за разработку чертежей, можно позаимствовать расценки у конкурентов. См. таблицу:

Или посчитать самостоятельно. Для чего все расходы за месяц делим на количество рабочих дней, затем на число конструкторов. Получаем цифру в рублях, сколько денег за день один конструктор должен заработать для всего КБ. Например, у вас 2 конструктора, продажник (ищет заказы), директор и его заместитель (технический специалист). Итого, 5 человек. Буха не считаем, он приходящий. Ладно, его тоже считаем. Всего 6 человек.

Средняя зарплата каждого 100 000 ₽. С налогами — 200 000 ₽. Аренда помещения — 50 000 ₽. Телефоны и интернет не считаем, копейки... Итого, расходы КБ = 250 000 ₽. Прибыль берем 25-30 %. Получается: за месяц КБ должно освоить проектов на 325 тысяч рублей.

Теперь делим 325 000 ₽ на 2 конструктора = 162 500 ₽ / 21 рабочий день = 7738 ₽. Т.е. один конструктор за день должен делать чертежей на  7738 рублей.  В среднем. Много это или мало? По своему опыту скажу, что за день (если ни кто не торопит и над душой не стоит) можно сделать 2 чертежа формата А2 + спецификацию + мелочь типа А4. Одним словом, на 10-ку денег за 1 день конструктор начертить сможет.

Причем, это старыми методами формирования чертежей в автокаде без 3д моделей. А с применением современных CAD ПО работа идет заметно быстрее и точнее. Так что расценки могут быть ниже тех, что в таблице. Вот и считайте. У каждого КБ цифры разнятся.

Будут вопросы, предложения — пишите, звоните, обсудим. Работы на всех хватит.

Электронная почта тут

Подытожу сказанное словами больших дяденек...

Свое КБ как бизнес идея

В современном мире открытие проектного бюро может стать отличной бизнес-идеей для молодых специалистов, желающих реализовать свой потенциал. В первую очередь необходимо понять, с чего начинать и какие шаги предпринимать для успешного старта проекта.

Этот бизнес связан как с проектированием промышленных или складских зданий, так и с разработкой технической документации на станки и оборудование. Он требует внимательного подхода к подготовке и организации всех стадий работы. На начальном этапе важно определиться с адресом вашей будущей организации.

Аренда офисного помещения в хорошем районе — ключевой момент, который повлияет на приток клиентов. Потому что искать вас по закоулкам не станут. На рынке недвижимости выберите место, которое будет удобно для ваших будущих партнеров и заказчиков. Наличие рядом развитой инфраструктуры может положительно сказаться на имидже вашей проектной фирмы.

Следующий шаг — получение допуска в саморегулируемой организации (СРО), которая позволяет легально вести проектные работы по разработке металлоконструкций и зданий котельных. Без этого ваша фирма не сможет полноценно предоставлять услуги. Процесс получения допуска может занять некоторое время, поэтому заранее подготовьте все необходимые документы.

Когда все формальные вопросы будут решены, можно начинать формировать команду. Люди, которые имеют специальное образование в области проектирования, играют ключевую роль. Уверен, что для проектного бюро нужно собрать команду, которая сможет решать широкий спектр задач. От эскизного проектирования до детальной разработки.

Не забывайте, что в проектном бизнесе очень важно постоянное развитие. Следите за новыми тенденциями, в том числе физическими и технологическими изменениями в вашей области. Это может быть как создание новых технологий, так и внедрение современных аппаратов для проектирования.

Обсуждение и анализ последних новостей в области проектирования помогут вам оставаться на волне современности. Также следует обратить внимание на учет всех нюансов, связанных с безопасностью выполняемых проектов. Это касается защиты данных, соблюдения норм и правил. Понимание этих аспектов позволит вам избежать множества проблем в будущем и получить доверие клиентов.

Когда ваша команда будет готова, можно начинать проводить активные маркетинговые мероприятия. Рассказать о вашем конструкторском бюро, поделиться успешными кейсами и получить отзывы от первых клиентов — важные этапы, которые могут принести новые заказы. Не забудьте о создании качественного веб-сайта, который будет представлять ваши услуги и проекты.

Подводя итог, можно сказать, что открытие конструкторского бюро — это процесс, требующий тщательной подготовки и внимания к деталям. Следуя рекомендациям, вы сможете создать успешный бизнес, который будет приносить вам не только доход, но и удовлетворение от выполненной работы.

Успехов в вашем начинании!

Задать